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    男鞋市場分析報告
     
     
            本次分析報告推出了《各類行業數據市場分析報告-男鞋市場分析報告》。旨在幫助了解目前男鞋的市場、成交、產品分析、人群分析以及競爭趨勢等,幫助各位掌柜做好銷售旺季之前的調整運營。
     
     
    市場分析>市場規模及趨勢
     
     
           
            從市場規模上來看,男鞋在淘寶所有類目之中排行第九,但是其類目銷量很明顯不在同一層次,換個角度來說,男鞋的市場轉化率相對較低。趨勢方面,可以看出男鞋的市場需求基本平穩,不過夏季產品需求明顯稍低。 
     
    市場分析>細分類目成交
     
           從最近一整年的成交趨勢來看,夏季是男鞋行業的低谷期,尤其是7月份,收藏和成交的數量明顯下降,8月開始逐漸復蘇。不同于女性市場,涼鞋和拖鞋在男鞋市場的占比是比較低的,所以在夏季這兩款產品不足以把整個男鞋市場撬動起來。所以,對于男鞋類目來說,6月份之前的市場需要重點把握,然后8月份的時候需要做好產品的準備和預熱。
     
     
     
            男鞋下面有低幫鞋、帆布鞋、高幫鞋、涼鞋、拖鞋和雨鞋6個二級類目。從最近一整年的數據來看,低幫鞋的市場占比最高,其次是靴子、帆布鞋和高幫鞋,但近期數據(2017.4)顯示,低幫鞋依然是成交量最大,不過位居第二的帆布鞋卻是甩開其他子類目一大截,結合當前季節及產品特性分析:高幫鞋和靴子在秋冬季節需求量較大,當前環境熱銷的是低幫鞋、帆布鞋,接下來一段時間涼鞋和拖鞋的市場需求和成交會迅速增加。
     
    市場分析
     
    A:總體而言,男鞋類目是一個簡單的市場,其下的二級類目只有6個,在繁雜的淘寶類目市場里算是一股清流了。這個市場的關注人群也是相對比較簡單的,男性的購買特點相對女性簡單很多。但是,簡單的市場和簡單的用戶也說明另外一個問題:競爭非常激烈。
    B:夏季市場是男鞋類目里的淡季,但只是相對而言,整體來說男鞋全年的市場趨勢依然是比較穩定的。不過夏季市場對很多賣家來說是個小坎,尤其是夏款產品應季性不足的賣家。7月份是全年的低谷,市場需求和最終成交情況都是如此,所以6月之前和8月之后的日子需要重點關注。
     
    產品分析>商品屬性
     
     
    尺碼:主要尺碼集中在40-44碼這個范圍內,這也是大多數成年男士的腳碼;
    鞋幫高度:低幫鞋的市場需求明顯比高幫鞋高;
    低幫鞋名稱:板鞋的成交量最大,網面鞋和運動戶外鞋等產品在不同的季節會有不一樣的市場表現。
     
     
    幫面材質:這方面跟上面的低幫鞋是有一定對應的;
    幫面風格:純色依然是王道,男士產品方面基本都是如此;
    流行元素:車縫線工藝的產品成交突出,但這個不是賣點;
    鞋底材質:橡膠、塑膠和聚氨酯(PU)基本統治了市場。
     
    顏色:黑藍白灰,都是相對低調的顏色
    風格:日常使用為主,運動休閑偏休閑
    鞋頭:圓頭是常規男鞋,露趾的是涼鞋或拖鞋
     
     
    真皮工藝:工藝繁多,磨砂、壓花、修面和粒面等工藝最為受歡迎;
     
    使用對象:18-40歲的人群,中青年為主;
     
    功能:當前的需求主要是透氣,因為夏天來了。
     
    產品分析
    商品屬性
    板鞋:男鞋里面成交最大的產品
    休閑:最主要的使用場景日常休閑
    尺碼:國人男性常見腳碼
    低調:低調的顏色低調的款式
    功能:冬季保暖夏季透氣
    流行:男鞋缺乏個性化流行元素
     
    產品分析>價格分析>平均客單價
     
            男鞋類目整體的客單價呈“U”形,跟其市場趨勢一樣,夏季也是男鞋客單價的低谷,冬款產品客單最高,尤其是靠近春節的時候。
     
     
    產品分析>價格分析>平均客單價
     
     
        低幫鞋的客單價整體趨勢基本與男鞋類目一致(因為低幫鞋是男鞋類目里面占比最大的子類目),夏季依然是短板。
     
            而近期市場需求較大的帆布鞋接下來的客單還有一定的上升,不過而后就會迅速下落,10月開始又會有一輪的上升,這種趨勢跟整個男鞋類目是有一定差異的。
     
    產品分析>價格分析>男鞋
     
     
     
           近期男鞋的成交價格分布主要集中在50-400元,價格跨度比較大,細分價格后發現主要的成交產品還是在200元之內,低幫鞋的情況與整個男鞋類目情況相似。
     
    產品分析>價格分析>帆布鞋
     
     
            帆布鞋的主要成交區間在50-300元,細分價格之后發現大部分成交都集中在85-200元這個區間內,200-300元僅有300元左右表現較好。
     
    產品分析>價格分析>涼鞋
     
     
     
           涼鞋總體的成交價格相對較高,150-400元是其主要的成交價格區間,細分價格后發現,產品成交價格比較集中,主要是在5個價格帶之內,其中200元左右的價格成交量最大。
     
    產品分析>價格分析>拖鞋
     
     
     
            拖鞋的情況與涼鞋相反,是男鞋6個子類目里面整體客單價最低的,20-100元內的產品涵括了60%以上的成交,這其中又數20-40元內的產品成交最為集中。
     
     
     
     
     
     
    產品分析>價格分析
     
    價格分析
    跨度:男鞋成交價格跨度大,各個價位都有機會
    200:主要的成交產品還是集中在200元之內
    拖鞋:拖鞋是各個子類目里面客單最低的
    高端:超過200元的產品成交價格帶較為集中
    法則:以8/9/0結尾的價格成交量同價位最高
     
    人群分析>人群屬性
     
     
    成交買家特點:
    男性占據極大的比例,有著較高的消費能力,白領、學生和藍領為主,有著較高的學歷,但大部分成交買家的會員等級并不高。
     
    人群分析>人群屬性
     
     
             年齡:最主要的成交人群集中在18-29歲,也就是80后以及90后為主,同時這部分人群也是目前淘寶以及國內各大電商平臺的消費主力,所以80后以及90后男性的主要消費特征和消費心理需要仔細研究和關注。
     
     
            地域:主要集中沿海較發達省市以及河南、湖北、四川這幾個內陸地區,所以不難解釋為什么男鞋類目有著較高的平均購買力和消費能力。所以男鞋類目的直通車及鉆展可以重點投放者幾個省市,然后其他省市根據情況酌情投放。
     
    人群分析>成交時間
     
     
    晚上:晚上的成交情況明顯較好
    所以晚上的流量和客服
    需要重點跟進
     
     
    平穩:周末和工作日的成交情況并沒有太大差異
     
    人群分析>人群偏好
     
     
    根據百度指數里面關于男鞋搜索的趨勢偏好,可以發現,大部分對男鞋的主要關注點有兩個,一個是品牌,尤其是名牌,另一個是運動和休閑屬性。
     
    人群分析
    人群特點
    關鍵詞:男性、18-29歲,可用以對直通車搜索人群的設定及測試;男性購買產品一般簡單粗暴,所以引流和運營的時候也是適度如此。
    關鍵詞:消費能力,中等偏上。結合上面的年齡分析,這個年齡段大部分人都已經有穩定的收入來源,所以綜合購買能力較高。
    關鍵詞:較發達地區,中東部省市是男鞋的主要消費地域,這些地區的經濟條件整體相對較為發達,這也為高消費能力創造了條件。
     
    人群偏好
    結論一:晚上是一天內流量關注的重點,所以無論是上下架時間的安排,還是直通車鉆展等產品的推廣,都需要對晚上的時間有所側重。
    結論二:品牌觀念,前面說道,男鞋是一個競爭非常劇烈的類目,所以在這樣的情況下,品牌尤為重要,至少要逐漸積累自己的口碑。
    結論三:休閑是男鞋關注的另外一個重點,所以對于產品的描述重點突出兩個方面,一個是舒適性,一個是休閑場景的格調。
     
    競爭分析
     
     
         賣家信用:2冠到5冠(含天貓)的店鋪是所有賣家里面成交的主力,同時也說明,這個階段信譽等級的賣家競爭力最大。
     
     
            賣家地域分布:主要賣家的分布地域結合前面的購買人群地域分布發現,主要賣家聚集的地域和主要買家聚集的地域是基本重合的,但是兩個方面的人群具體比例不同,浙江和福建是大賣家的聚集地,遙遙領先,而買家人群的分布就沒有這么大的差異。
     
     
     
            從當前熱銷寶貝來看,當前熱銷的產品與前面的產品價格和寶貝屬性基本對應,同時可以看出天貓店鋪整體情況占優。品牌方面,以男鞋品牌為主,如老北京布鞋、奧康等等,有體育品牌的產品開拓,如回力,也有部分男裝品牌的拓展,如花花公子。涉及的產品品類眾多,但是也有很多進一步細分市場的可能。
     
     
     
    1.主要賣家是集中浙閩滬粵等地,同時這也是產品的主要消費市場,整體來說男鞋的競爭是比較大的;
    2. 品牌的力量會有這越來越大的影響,國產品牌整體市場占比較高,但品牌影響力還是不太夠;
    3.天貓店鋪后面的優勢會越來越大,整個男鞋類目都是如此,因為當前主要的消費者為80、90后,這批人在成長,其消費觀      念也在逐漸向品質和品牌改變。
    4.男鞋的產品相對比較簡單,但是產品的賣點和市場細分還是有很大發掘的空間。
     
     
     
     
     
     
     
     
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